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Besonderheiten und aktuelle Fakten zum Einsatz von B2B Online-Marketing. Klickraten für Werbemittel sowie Durchschnittswerte zur Steigerung des ROI im B2B Online-Marketing.

Der effektive Einsatz von Online-Marketing im B2B-Umfeld ist maßgeblich von drei Faktoren abhängig - Fachwissen im Online-Marketing, Verständnis für die speziellen Anforderungen der B2B-Kommunikation sowie Erfahrungen aus der Zusammenarbeit mit Unternehmen verschiedener B2B-Branchen.

Basierend auf unseren Projekten, dem jährlichen Trendpapier, diversen Fachbeiträgen und zahlreichen Recherchen im Web, präsentieren wir hier stets die aktuellsten Fakten zum Einsatz von B2B Online-Marketing.

• Umfassender Informationsbeschaffungs- und Entscheidungsprozess
• Verschiedene Personen, die am Kaufprozess beteiligt sind
• Individuelle Informationsbedürfnisse der Personen im Buying-Center
• Unterschiedlichste Quellen für die Informationsbeschaffung im Internet
• Komplexe Verkaufsprozesse im direkten und/oder indirekten Vertrieb
• Umfangreiches Produkt- und Dienstleistungsportfolio
• Hoch erklärungsbedürftige Investitionsgüter und Dienstleistungen
• Sehr heterogene, breite und vielschichtige Zielgruppen

• 89% der B2B-Entscheider nutzen das Internet für Ihre Recherche
• 96% der B2B-Entscheider (IT) nutzen Google für ihre Suchanfragen
• 40% der B2B-Entscheider nutzen regelmäßig Online-Communities
• 89% der B2B-Firmen setzen Verzeichnisse zur Neukundengewinnung ein
• 15% der B2B-Marketer zerbrechen sich den Kopf über den Marketing ROI
• 17% der B2B-Marketer wollen mehr und bessere Leads generieren
• 69% der B2B-Firmen wollen Kundenanforderungen via Web befriedigen
• 68% der B2B-Unternehmen nutzen das Internet zur Lieferantenauswahl
• 85% der B2B-Entscheider haben bereits Lieferanten im Web gefunden
• 78% der B2B-Unternehmen setzen Newsletter für die Kommunikation ein
• 50% der B2B-Besucher einer Website entscheiden sich nach 5 Sekunden
• 70% der B2B-Entscheider kennen Textanzeigen und nehmen diese wahr
• 64% der B2B-Unternehmen setzen Keyword-Advertising (KWA) ein
• 89% der B2B-Firmen setzen Verzeichnisse zur Neukundengewinnung ein
• 60% der B2B-Firmen setzen Portale zur Suchmaschinen-Optimierung ein

• 81% der B2B-Marketer nutzen LinkedIn als Social Media Netzwerk
• 70% der B2B-Marketer setzen Twitter als Microbloggingdienst ein
• 60% der B2B-Marketer nutzen die Social Community Facebook
• 51% der B2B-Marketer nutzen Social Media für den Markenaufbau
• 47% der B2B-Marketer setzen Social Media für Lead-Generierung ein

• Ø 0,3% der Betrachter klicken auf ein Content-Ad
• Ø 0,2% der Betrachter klicken auf einen Superbanner
• Ø 0,5% der Betrachter klicken auf einen Hockeystick
• Ø 3,5% der Suchenden klicken auf Suchwort-Anzeigen
• Ø 3% der Besucher einer Website konvertieren zum Lead
• Ø 15% der Besucher einer Landing-Page werden ein Lead

• Ø 31,1% der Newsletter-Empfänger öffnen das E-Mailing
• Ø 10,5% eines Mailings sind beim Erstversand ein Bounce
• Ø 4,1% der laufenden E-Mailings im B2B sind ein Bounce
• Ø 8,1% der Öffnenden klicken im E-Mailing auf einen Link

• 61% der B2B-Unternehmen setzen auf Print-Werbung in Fachmagazinen
• 54% der B2B-Unternehmen nutzen Messen für Ihre Kundenansprache
• 76% der B2B-Unternehmen vertrauen auf Keyword-Advertising
• 61% der B2B-Unternehmen nutzen klassische Online-Werbung

• Ø 35% durch die Optimierung von Keyword-Kampagnen
• Ø 30% durch den Einsatz von kontextuellen Online-Kampagnen
• Ø 25% durch die Verbesserung der Öffnungsrate von E-Mailings
• Ø 20% durch die Nutzung von Communities und Social-Media
• Ø 75% mithilfe der Optimierung von Landing-Pages
• Ø 30% aufgrund der Verbesserung der Website-Usability
• Ø 25% durch die Erkennung von Firmenkunden via IP-Tracking

Quellen: * creative360, Deutsche Fachpresse, Eloqua, Google, IFOM, LINX, Virtual Identity, Wer liefert was? ** BtoB Magazine, Association of National Advertisers *** creative360, IDG, CMP-WEKA, Konradin, OVK, Springer, Vogel **** Emarsys ***** Wer liefert was? und TNS Infratest